徐兴-风投女王、今日资本创始人、总裁，在2015网易未来科技峰会上，提到产品要聚焦一个特别细分的市场，考虑到细分市场差异化，做品类杀手，“比如同样做蛋糕，就得提出我是榴莲蛋糕品类第一名，要细分下去成为第一，才有前途。” 这个观点用在LED照明行业却有些尴尬，现如今鲜有企业宣称自己的LED产品做到了细分市场的NO.1，据此推断，专注于LED照明精细分市场的企业处境不妙。 

LED照明细分市场分类

细分市场是企业根据消费者需求的不同，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类。区别于地理位置、人口群体等分类，通常说到照明细分市场往往是指产品上的市场分类。如智能照明、汽车照明、农业照明、医院照明、建筑照明、博物馆照明等分类市场，且在这分类基础上还进一步市场细分。当前，在细分市场上取得良好效益并不断发展壮大的企业不少，从某种程度上也反映了这个行业大有潜力可挖。

但市场现状是，细分市场广阔，众多企业跟风进来，争抢市场份额。不同产品领域应用环境、技术条件等特性也不同，不少企业盲目尝试，不仅导致浪费资源、人力、物力，更会导致市场无序混乱竞争，繁忙景象的背后是生存压力和不可持续性，若在无销售渠道及资金链支撑，企业很危险。

企业要在细分市场占得先机最终到达制高点，均须具备成熟创新的产品技术以及规划合理的渠道布局，研发创新及销售渠道布局投入都要投入大量人力物力，无形中推高产品售价，降低市场竞争力，若细分市场需求缩小，企业又将面临高风险高压力。

进入细分市场，需遵循几个原则：

1、可衡量性：即能清楚消费者差异性需求并能界定，明确细分市场范围、容量、潜力并力求能量化说明。

2、可占据性：即细分市场的规模、发展潜力、购买力足够大且能量化说明，同时企业具备到此细分市场分羹的实力和现有条件。

3、相对稳定性：即保证已经占领的目标市场能在相当长的一个时期稳定经营，避免市场变动过快给企业带来风险损失，以期保证长期稳定利润来源。

从以上内容不难看出，专注于细分市场必须具备以下几个前提：一、市场容量足够大；二、产品的营销渠道可达性；三、细分产品的差异性足够明显，比如在技术创新、品类、功能、款式等方面有明显的差异。

2016年，经济环境一直比较低迷，发展细分市场是否可行？

2016年，经济环境持续低迷，国家整体经济放缓，需求疲弱，不少LED照明企业转行或改变策略，竞争更加激烈，首当其冲使用价格战，价格下跌，产能过剩，需求下降，市场空间和容量继续收缩，企业再开拓细分市场尤其不利，在这种情况下企业先要生存，保持稳定发展才是关键。 

如此环境下，企业可有两种选择；一是经济形势不好，企业面临发展困境，如果在资金和综合实力有保证的情况下，可另辟蹊径走细分市场，在其他企业退出的时候设法突围。二是如果资金和综合实力没有保证情况下，专注于某一细分市场，市场空间持续收缩，风险更大，可走多元化、规模化发展，先生存再发展。