服务专线

400-0509-006

+ 友情链接

+ 底部导航

北京艺佳全彩照明科技有限公司版权所有
全国业务专线:13810662558 13683302721
公司传真:010-87269006
公司邮箱:
led5008@163.com
公司地址:北京市东城区沙子口78号

京ICP备12003064号
网站建设:中企动力 北京

 

微信公众号

返回顶部“”class="imageResponse

地图

 

地图

 

地图

 

地图

 
搜索
>
>
>
2016,LED照明行业发展分析

资讯分类

2016,LED照明行业发展分析

2015/12/10
浏览量

 

徐兴-风投女王、今日资本创始人、总裁,在2015网易未来科技峰会上,提到产品要聚焦一个特别细分的市场,考虑到细分市场差异化,做品类杀手,“比如同样做蛋糕,就得提出我是榴莲蛋糕品类第一名,要细分下去成为第一,才有前途。” 这个观点用在LED照明行业却有些尴尬,现如今鲜有企业宣称自己的LED产品做到了细分市场的NO.1,据此推断,专注于LED照明精细分市场的企业处境不妙。 

LED照明细分市场分类

细分市场是企业根据消费者需求的不同,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类。区别于地理位置、人口群体等分类,通常说到照明细分市场往往是指产品上的市场分类。如智能照明、汽车照明、农业照明、医院照明、建筑照明、博物馆照明等分类市场,且在这分类基础上还进一步市场细分。当前,在细分市场上取得良好效益并不断发展壮大的企业不少,从某种程度上也反映了这个行业大有潜力可挖。

但市场现状是,细分市场广阔,众多企业跟风进来,争抢市场份额。不同产品领域应用环境、技术条件等特性也不同,不少企业盲目尝试,不仅导致浪费资源、人力、物力,更会导致市场无序混乱竞争,繁忙景象的背后是生存压力和不可持续性,若在无销售渠道及资金链支撑,企业很危险。

企业要在细分市场占得先机最终到达制高点,均须具备成熟创新的产品技术以及规划合理的渠道布局,研发创新及销售渠道布局投入都要投入大量人力物力,无形中推高产品售价,降低市场竞争力,若细分市场需求缩小,企业又将面临高风险高压力。

进入细分市场,需遵循几个原则:

1、可衡量性:即能清楚消费者差异性需求并能界定,明确细分市场范围、容量、潜力并力求能量化说明。

2、可占据性:即细分市场的规模、发展潜力、购买力足够大且能量化说明,同时企业具备到此细分市场分羹的实力和现有条件。

3、相对稳定性:即保证已经占领的目标市场能在相当长的一个时期稳定经营,避免市场变动过快给企业带来风险损失,以期保证长期稳定利润来源。

从以上内容不难看出,专注于细分市场必须具备以下几个前提:一、市场容量足够大;二、产品的营销渠道可达性;三、细分产品的差异性足够明显,比如在技术创新、品类、功能、款式等方面有明显的差异。

2016年,经济环境一直比较低迷,发展细分市场是否可行?

2016年,经济环境持续低迷,国家整体经济放缓,需求疲弱,不少LED照明企业转行或改变策略,竞争更加激烈,首当其冲使用价格战,价格下跌,产能过剩,需求下降,市场空间和容量继续收缩,企业再开拓细分市场尤其不利,在这种情况下企业先要生存,保持稳定发展才是关键。 

如此环境下,企业可有两种选择;一是经济形势不好,企业面临发展困境,如果在资金和综合实力有保证的情况下,可另辟蹊径走细分市场,在其他企业退出的时候设法突围。二是如果资金和综合实力没有保证情况下,专注于某一细分市场,市场空间持续收缩,风险更大,可走多元化、规模化发展,先生存再发展。 

业务专线:13810662558
                 13683302721
运营推广:13269207057
售后服务:010-57139297
邮箱: led5008@163.com
地址:北京市沙子口办公楼78            号院

全国服务热线:
400-0509-006

联系方式 / Contact us