2016年经济持续低迷，尤其照明行业；第一季度中国几个传统节日提升了市场活力，稍稍提振了照明行业士气，市场数据有所改观；弹指一挥，已快半年，大大小小的照明工程公司压力山大，越发艰难；市场需求缩水，活跃在里面的鱼儿要么提升自己，要么反应缓慢缺氧窒息而亡，又或者改行转型。既然市场还有需求，那么行业就有存在的必要，如何在有限的市场容量里获得生存、发展直至到高位，是我们今天要说的话题。

照明以其作用可分为观赏性照明和功能性照明，按照空间可分为室内照明和室外照明。经营者自然就分为室内照明工程公司和室外照明 工程公司，那我们今天主要说说室外照明工程公司中标实例！

以下就以北京照明工程公司为例，实例讨论照明工程行业市场环境，竞争中求生存发展空间，照明工程公司怎么提升、提升哪些方面才能立足于当前恶劣市场环境等等。

2016年2月份接到北京泽信控股集团内蒙古希望阳光实业有限公司关于“加州公馆楼体夜景照明工程”招标文件，认真翻阅完标书后，公司技术中心工程部、采购部、设计部相关人员首先对设计方案的可实施性做了评估，按照标书要求和多年照明工程施工经验各做了一份方案，供客户参考，最终尊重客户选择！依照客户定稿进行资信标、商务标、技术标编制。2016年4月26日我司最终中标内蒙古加州公馆楼体夜景照明工程一标段及二标段照明工程施工项目！至此，获知和我公司同时竞标的其他几家基本上都是北京照明工程公司，都是北京照明工程这个行业内实力不错的公司。中标后我公司对这次中标做了详细分析和总结：

1.整体分析该项目，分析效果方案可行性，将实现效果时出现不利因素提前告知客户；分析该楼体夜景照明工程施工方 案，补充设计了招标文件中缺失的部分图纸，勘察现场后，根据施工现场实际情况，自行设计了夜景照明工程施工插件，该插件巧妙固定照明设备，很好隐藏灯具，极大程度上保证了建筑外观丝毫不被改变。此插件对于提高我司中标概率功不可没，同时大大降低了投入成本。

2.在做了详细分析夜景照明工程设计方案和照明工程施工方案后，对采购的部分灯具质量和周期做出评估后确定灯具报价；对项目流程仔细梳理后，根据施工流程及各流程的劳动力、机械设备配套等施工费用做出评估并报价；整体工程交叉施工产生的费用分阶段按周期做出评估后基本准确做出不连续施工产生的费用；评估风险后做出企业利润和管理费报价，将以上基本费用综合后给出工程总报价。报价不是简单的数据加减乘除，是在充分吃透了项目后，对该楼体夜景照明工程设计是否合理、采购是否有浪费、工程施工过程中管理是否系统协调紧凑、各环节风险控制、成本控制等等的一个大考验，也是对北京照明工程公司在市场方向标大幅改变的情况下企业应变能力的考验。

3.中标是另一个开始，样灯备案及确定，光效调整并确定；99%实现光效，质量完全达标又是一场攻坚战！截止今日，施工前准备工作已紧锣密鼓开始严谨实施！

2016，什么样的夜景照明工程公司才是市场的宠儿？北京照明工程公司如何在市场变数如此大的情况下拔得头筹？中小型照明工程公司如何度过难关？各家有各家的招儿！毫无疑问专业、敬业、精业、学习、创新再加上点运气，大概就这些了吧？！